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独依高楼凭远眺 笑看风云落沧桑

发布时间:2011.06.01    作者:    来源:    访问人数:6337

------我看广交会 


    
出发时间定在429日上午6点半。 
    
凌晨45点,天已大亮,空气中弥漫着一种说不出的潮湿,仿佛有人在云端升起了袅袅炊烟。这时的合肥街头已经出现了很多车辆,趁着还未发生拥堵,飞快的绕到各个街道,飞驰的车轮不时卷起一些尘土,那些颗粒在空中发生激烈的碰撞,刺痛了人们的神经。 
    
等那晚点的飞机姗姗来迟的时候,我们已经在候机楼待了3个小时,周围是公司谈笑风生的业务员。大家在那里谈天说地,随便一个话题都要神侃一番,那些部门经理们也都卸去往日的严肃,变得轻松很多。只有那偶尔不小心蹦出的英文单词,在提醒人们,这是一拨去广交会的安徽交易团。而我,很荣幸的成为其中一员,不过,我只是助手,打酱油的路过而已。飞机起飞的那一瞬,我长长的松了口气,看着窗外那云卷云舒,心也飞到了那九霄云外…… 
    
让人始料不及的是花城广州用那绵绵的雨季迎接远道而来的我们,雨滴敲打着车窗,像群欢快的小蝌蚪,四处游走……路边,栏杆上,花坛里,庭院中,那匆匆闪过的各色花树,还是让人不免惊叹,这里不愧是花城。忽然,有人指向窗外,说:看,那就是木棉。我站起来,趴在窗边,回望过去,看到了那棵清傲的木棉树,在周边那些矮小的花卉群中是那么的显眼,挺拔的树干直冲云霄,怒放的花朵裹着一袭耀眼的红,艳而不妖,卓尔不群。 
    
俗话说,红花需要绿叶扶。但是,木棉树却颠覆了这一事实。历经秋的萧杀和冬的凛冽,木棉树最先妆点世界的不是绿叶,而是火红的花朵。木棉树仿佛是将整个世界,当成了一个展现自己独特风姿的舞台 “万绿丛中一点红 
    
广州真的很大。去展馆的路上,我们倒了3次地铁,站在这座大城市的地下,感受到的是它强有力的脉搏。不知道他的地面上有多 
少奔驰的车辆,有多少奔跑着的人们。但是他的地下,有着很深的送客电梯,千回百转的台阶,四通八达的地铁线路,匆匆上下站的人们,无形中仿佛有个人在指挥,一切都在有条不紊的运行…… 
    
出了地下铁,就到了会展中心,流水线型的造型设计和银色金属的运用使展馆整体宛如一颗含苞待放的奇葩,悬着各国国旗的旗杆一字儿排开,迎风招展的旗帜向来自各国的宾客宣誓这是个国际化的展会。入口处的音乐喷泉,随着流畅的乐律肆意挥洒着热情,摆成各种造型的花卉盆景,像一张张五彩缤纷的笑脸。我驻足观看,仿佛是刘姥姥进了大观园眼花缭乱。 
    
展馆分为ABC三个区,每个区之间有不同的连接体,展馆外面还有临时搭建的外馆,白色屋脊型的设计,站在高处远看像是很多观光的小房子,别具一番异域风情。 
    
偌大的展馆内部被大大小小的展位分割占据,每个展位都用自己或华丽或低调的装修风格,来吸引人的第一眼球。布展的时候,每个业务员都变成了审美专家,四处调试摆放产品的位置,最大限度的利用有限的空间来展示自己的公司形象和产品特色。因为同类产品都在一个展馆,在一个展馆里转上一周,你会发现,到处都是琳琅满目的产品,或常规或特殊,各具特色,百家争鸣,直到你发现自己腿酸眼涩,还处在展馆中部的时候,不禁感慨一声市场经济发展的多样化和国际化。在这样的一个大环境里,任何一家企业都像是沧海一粟,整个行业的蓬勃的发展才能带动企业的进步,这个时候我深刻体会到凝聚的力量。 
    
每个展位前都有几个业务员,他们像勤劳的蜜蜂一样,进进出出。怎样用更好的状态去迎接客人,怎样在有效的时间里像客人传达出有效的信息,以快速成交,挖掘潜在客户群,是每个业务员接下来要做的,我决定拭目以待。 
    
广交会的第一天,会场的保安(秩序)进行的紧张有序,到处是来回巡查的保安和进进出出的外国客户。一下子看到那么多来自各个国家和不同种族的客人,我突然局促起来,像个做了错事心虚的孩子,坐在展位上不知所措,本来就不熟练的英语也变得更加磕磕绊绊,回望过去,每个展位上的业务员都有着不同的表情,有的严阵以待,有的笑容满面。大家用自己的方式迎接着,招呼着。 
   
这时,我才发现自己俨然置身于一个没有硝烟的战场,到处都是商人,供应商和采购商。供应商来自国内的各个省市,各个贸易单位;采购商则来自世界上的各个国家,各个种族,大家都操着不同腔调的英语交谈,母语仿佛都在不经意间发生了神奇的转变。 
    
结束一天的忙碌,回宾馆的大巴上,是大家开始交流见闻的时间。经常会听到哪个业务员已经将某个单一的产品出口,做到了几千万美金,我在诧异的同时,也很佩服。这个业务员能把产品做的那么成熟和专业,执着和专业也许正是他吸引客户稳定客户的所在。与之相反的是小猴子下山的故事,到处摘东西,换来换去,最后得到的却是一点点微不足道的收获,贻笑大方。 
    
离开广州的时候,雨季还没有结束,淅沥沥的雨滴随意的挥洒,冲淡了空气中的沉闷,心也随之一片潮湿。直到回到合肥,看着周围干燥的地面,呼吸着轻松的空气,仿佛自己在心理上完成了一场脱胎换骨的蜕变。这次的广交会之行,让我明白人不能过于浮躁和急于求成,脚踏实地,深挖细掘,始终保持对于某种产品的专业性和专注性才能吸引更多的客人,并建立长期稳定的合作关系。也许,在那个时候,才能体会到会当凌绝顶,一览众山小的胸襟,羽扇纶巾,谈笑间灰飞烟灭的豁达,和独依高楼凭远眺,笑看风云落沧桑的境界。 
    
我想这应该不是个奢望。 
                                                                             

工艺公司-万琳琳  
2011.05.13

 


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